再划重点:我是怎样每月40万的投入下,把淘客做到半死不活的 ...

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发表于 2019-1-15 20:08:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天更新一篇:《 又划重点:淘客建群四阶段,新手淘客快速建群指南》,反馈的数据不错,阅读一千多,收藏近400,转发46,涨粉40多,还是觉得很满意的。我写的文章,收藏数都还不错,1/3的收藏率,说明看的人多数都应该是觉得有用,只是头条指数居然不升反降,搞不懂头条的算法,不知道有没有人给我解释一下,欢迎大家留言说说
近期基于公司淘客业务的运营情况有一些关于淘客的思考,今天先说说: “我是怎么在月投入40万的情况下,把淘客业务做到半死不活的”
淘客这个事,在过去相对还是一个小众的事,有些人不懂,有些人瞧不上,有些人闷声挣钱一言不发。但是从去年开始突然异军突起,大量的人进入这个市场,就我的观察主要的增量大概是这样几个构成:
1、 消费者转淘客:这个应该是主力军,新晋的淘客从业者为了破局,老的淘客为了面对竞争保持优势,大量招募代理,发展的代理许多脱离了组织开始单干,造成了淘客从业者越发井喷,同时,代理招募从专属的渠道能募集到的流量被分流,从业者开始从群内拓展代理,一夜之间,全民淘客在阿里联盟app自动申请高佣的新政下被推向高潮
2、 金融公司:我公司因为经营需要,会接触到大量的金融公司,这些公司普遍都是赚快钱的,众所周知,金融公司的产品生命周期较短,一个产品搞一两年骗不下去了就得换,今天伦敦金,明天石油,后天外汇期货。到了去年微盘又催生了一大批梦想一夜暴富的金融公司高管创业,以及一夜暴富后亟待延续财富的有资本土老板。身边的声音越来越多,似乎淘客成了一条生财之路,不就是流量运营么?土豪有的是钱,还怕没有流量?
3、 微商:微商这个事情,真的不是任何人都能做的,我常跟身边的朋友说,知识分子的矜持害死人,这个事情,有些人号称玩着把钱赚了,有些人却格格不入。细数一下,似乎微商和淘客有相近之处,都要大量加微信好友(或者建群),都是要让他们买东西(只不过交易平台不同),但淘客不需要囤货啊,现有流量一转化,不就多了一条路么?嘿嘿嘿,我还没有见到微商转淘客做的好的,不知道是因为啥
4、 流量商人:这个就叼啦,这个群体也是赚了钱的,只是淘客水涨船高,单卖流量,还不如自己运营,不就是建群么,要说别的没有,流量那海了去了。我曾经接触过一个流量商人,骗任务粉的方法,一夜一百多个群啊,按他们的想法,一个群哪怕一天十块钱,一个月3000个群,再乘以30天,到第二个月就能有90万的规模,那真是不要太好赚
5、 电商自营:电商自营不用说了,做淘客尤其是招商淘客的朋友应该体会很深,找个商家接个产品出来,丫居然快递盒里放单,本来还想赚商家的钱,没曾想丫居然想赚我的流量,各大淘客转单平台的黑名单里躺着无数此类商家,想想也是,招商淘客质量参差不齐,有得有自营淘客,有的干脆各种平台入住一下,接个活动都要接鹊桥,还要保证高佣,躺赚的不要太爽
6、 创业公司:这种说的就是我们这样的了,其实也是行外人看行内人干的热火朝天,眼红心热啊。倒谈不上好或者不好,反正,我们这种类型的,要么死了,要么死的路上,说到底,对行业也没什么推进作用。哪天创业失败了,也是正常,这个年代,死个创业公司比死个人稀松平常
不管是怎么来的,反正淘客从业者越来越多的趋势不可逆,带来的直接后果就是收入降低,从去年开始,我们听到的淘客赚钱神话不知道有多少,可没看到的是,随着淘客的增多,越来越多的淘客开始不再做淘客。
·································································告一段落·································································
从最开始接触淘客这个事情,我相信许多人跟我一样,过于乐观了,那么,我是怎么在月投入40万的情况下把业务做到半死不活的呢?我当时所做的业务规划,此刻也不妨跟大家说说:
从淘客工具软件进,募集淘客流量,向商家招商,同时通过代理的方式发展自营淘客。然后通过软件打通商家和淘客,做动态招商平台。后续做电商或者自营品牌什么的就不赘述了,大家懂得,给资方看的东西,要是不说改变世界、颠覆格局,对方都觉得不好意思听
我们义无反顾的奔向半死不活的过程是这样的:
从立项到现在,我们做了颇多尝试,软件开发的同时,我们自营的淘客开始了,随即就需要解决流量问题(发现,似乎大量的外来者新晋者似乎都把大量的目光集中在了流量这个环节,事实上,这真心是不对的,此处暂且不表。)可流量问题要是这么好解决,就不能把他称之为问题了,反正没等到解决流量问题,我的自营淘客运营负责人就已经离职了,此处要感谢一下我的老板,是他朝三暮四,朝秦暮楚的朝令夕改,让我们意识到了人世的无常(笑cry).
然后停掉运营,开始招商,这下可好了,好歹淘客运营还有些数据,这招商就不一样了,商家好不好谈?太TM好谈了,商家恨不得求你啊,可是没有转化能力一单都卖不出去呀同学,成吧,该交的学费还是要交的,实惠猪入驻、好单库入驻、大淘客入驻、避风港入驻、天峻入驻!钱花了不少,还是没什么鸟用,这得开会讨论啊,讨论了,结论是招商来的产品不行,那得找好商家、好产品、好价格啊,可人家一句话堵死你:把你上一单的转化流水发来看看···呵呵哒,难不倒我们的,设计师ps,一星期转化20000单的图给我来一打!
还是卖不出去····
再一次感谢一下我的老板,是他斩钉截铁的悬崖勒马、回头是岸,将我们从吹牛逼却不能兑现的苦海中拯救了出来
还是搞代理吧,来来来,讲课、培训、建群,仿佛不错,一个星期的时间,一百多个群,部分日收入已经破百了,心中窃喜不已,果然是不经历风雨怎能见彩虹啊,又一次感谢我的老板,是他、是他、就是他!
要求转型卖软件,走你!
欢乐的时光总是短暂的,现在,我又变成了一个软件销售,淘客运营是彻底的放弃了,即便是看个小品都是喜怒哀乐,成功的经验没有,失败的教训还能没有么,也跟大家说说,毕竟,以“死”为镜,可以治不服啊
1、 淘客创业跟其他创业没两样
别把淘客创业想的太复杂,单也别想的太简单,这个事情就跟别的事情一样,要考虑成本和回报周期,要考虑运营团队的执行力打造,不少人幻想着建两个群,软件用着发发单,挣了钱在建两个群,等这样做到一定的规模就团队化作业。可能不可能呢?当然是可能的,但是,个中的困难都需要解决。淘客这个事情,之所以会突然的风生水起,除了信息的不对称性消弭的因素,更多的是因为门槛的,但是大家一定要相信,越是门槛低的事情,想做好就越难,想随随便便脱颖而出,对别人而言公平何在?我们的经验告诉我们,条条大路通罗马,条条路上都有坑。历经风雨之后,也可能见的是海市蜃楼
2、 从下到上还是从上到下
我们这种类型的,就是所谓的从上到下了,上层制定计划,高举高打往下执行。经过这一次的教训,我个人认为,淘客这个事,还是需要从下网上做的。即深入到淘客的运营中,从小做起,别总想着改变世界,不然外行人管内行人,内行人里外不是人,最终落个心比天高命比纸薄的结局。
3、 难再哪?
你能一件一件的挑选产品么,你能一个采集群一个采集群比对,你能一个成员一个成员的聊么?你知道你的群成员的构成及对应的生活情况么?你知道他们其中某一个人是不是跟男朋友分手,另一个人哪一天过生日么?如果你不能,淘客不太适合你
有些要做大事的人说了,我们要做的是数据、是规模,我要做到这样的深度,我得多少人,还赚个毛线钱?不好意思,坦白讲,你要是真的做到这个深度,做很多事应该成功的概率也会有提升,但是在淘客这个事情上,还真不一定够。今天很大的一个声音是在说“强聊”。就是说怎么把群聊活,我看过一家公司的强聊话术,其中要求一个客服一天要强聊50个群成员,有一些群可能接近死亡,还要搞死群盘活,你知道的群内活动除了人气王赢免单还有啥?我见过12种玩法方案,你跟群里人怎么聊?我见过这种话术:“在不?找你帮个忙”;“哦、我还以为你是XXX呢”。
你看,群运营跟过去的电话营销、网络营销已经渐渐趋同了
淘客运营难在哪?难在你能不能踏踏实实的做好每一件事,难在你能不能放下身段老老实实的捡起地上的每一个“六便士”,难在你能不能闭上耳朵别管那些乱七八糟的声音,当别人都退出了,你还在坚持着,就一定会有收获
写到这里,心里一阵唏嘘,从最开始,我们就是做好了打持久战的准备的,可是不管什么原因,这个持久战没能持久的起来,我想对那些还有机会坚持的人说:你要是不曾被生活按在地上,就没什么资格谈论站着。可是,坚持这件事情,只有身处其中的人才能感受到坚持的不易,最后用我曾经发在朋友圈里的一段话来与大家共勉:
什么才是坚持呢?很多人都搞错了,他们宣称那些已被证实的路径,走到头必定成功。可是哪里有什么必然走通的路径?唯一的必然,必然是创业者的信念,我也不知道未来如何,或许是光明,也可能是黑暗,但我没有别的路走,我必须走下去,我只能一条道走到黑,至此,方才敢言坚持,而不敢言成功。期望成功,也敬畏成功,图个无悔、无憾,即便失败,也已无敌。
到底什么是坚持?我们到底是在身体力行的坚持,还是只是在说坚持?你有没有为了项目求过人,有没有为了事业借过钱,有没有为了理想流过泪,有没有为了集体卖过房?如果你没有,那你不能将你意气风发的指点江山称之为坚持,不能将你惺惺作态的顾影自怜称之为坚持,不能将你为赋新词强说愁的无病呻吟称之为坚持,别人说,创业是九死一生的过程,你没流过血,没掉过泪,没失过眠,你坐在写字楼里望着窗外的海岸,喝着咖啡哀悼时光都只是自以为是的表演,你在表演坚持,而真的创业者,他们历经苦难,战胜苦难,他们感受质疑然后赢取信任,他们低到尘埃,然后冲上云霄,而坚持,对他们而言都只是每个夜晚对自己的告解:我已度过今日之苦难,业已站在明日苦难的面前,而我,不能退却。坚持,大概就是挣扎着,飞向蓝天!
朋友们如果想要我们运营过程中的一些资料,或者别的什么想要交流,请加我的微信:sky_word 注明:今日头条
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