淘客经验:从淘客小白到月入过万,我只用了不到一个月 ...

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发表于 2019-1-9 15:08:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

淘客是什么?说白了就是倒爷,卖货的!倒卖,是最原始,最基本的一种商业形式。在以前,完成倒卖流程你需要用三步:找到上家--进货(可省略)--提高价格卖给下家。维系整个流程的就是信息差。感谢阿里妈妈,让我们能够在几秒内找到商家,让我们免于进货压货,最主要的是还能制造这么牛逼的信息差!顾客觉得自己占了很大便宜,你淘客还能挣钱,难道不牛逼吗?这时候你要做的事情只有一个:快速找到下家,把这么牛逼的信息推出去。你的好友/粉丝/群人数越多,你就能越快找到下家,促成交易。
玩淘客,需要的不是引流,是裂变。流量是CPA或者CPC的事情。QQ/微信群淘宝客玩法我总结四个步骤:选种子-裂变-筛选-维护。如果你不想最大化收益,只想做量躺赚,那么只需要前两个步骤就够了。选种子,我建议做地推,或者搞顾客资料。先说地推:这里不是让你到大街上漫无目的的去广撒网送礼加好友入群,这样成本会很高。想想你的精准顾客在哪里?你所在的城市有没有菜鸟驿站?有没有自动提货箱?站在这些地方,你抓住的都是精准顾客。你送个礼物给他们让他入群,然后告诉他们群是做什么的,入群后马上要有邀请好友送红包/送礼品活动,只要真诚一些,进群效率还是很高的。攒够50人,就可以开始裂变了。什么样的人,就会有怎样的朋友,裂变拉来的人精准度不会太差。至于怎样裂变我就不老生常谈了。再说第二种搞顾客资料,可能有些灰色,但只要你能搞到就可以玩,我亲自试验过。我有朋友承包了物流站点,我让他每天把快递单子给我留下,我把手机号整理出一份Excel表,然后通过这些号码每天加10-20人。怎么加人这里我要说一下:你强行加,肯定是没人通过的,这里要有话术。我的办法是精心包装一个小号,假装我是一个电商运营公司的小客服,朋友圈每天发一些上班和生活的动态。包装一个星期,这个号就算养好了。通过号码加好友时说:感谢您在我司旗下天猫店下单!回馈老顾客,加我送您一个红包!亲测这样通过率能有50%-80%。加上好友后,5毛钱红包不能少!这个很重要,因为你需要获得他的信任。然后告诉他公司马上还有更好的活动,两天后通知大家。等你攒够50人,就可以通知他们入群做裂变了。裂变活动怎么策划,自己去摸索。
(A1)损人利己套路
还是老话,你觉得自己笨,可以试一下这个套路,执行成功你会有惊喜!因为拉来的全是精准中的精准顾客!但此方法一缺德二目光狭窄。如果你想长久发展,必须要迅速大量拉粉丝!没有人口基数,你永远不能有稳定收入。不管你用裂变,还是拉亲朋好友,还是用我正在用的方式,核心离不开一个字:人。
(A2)裂变模式具体细节等等
微商拉群要注意的是,一定反复叮嘱他,禁止拉男号,禁止拉营销号微商!发现一个扣你一块!我当然知道男性也有剁手党,微商也是人也买东西,甚至比所谓的宝妈还猛,这我都亲身经历过。但是,毕竟你要花钱让微商给你拉人,不要赌了。还是随波逐流拉女人好。
说一下裂变前准备工作,我以红包裂变为例:首先你要上一个微信拉人统计机器人。能每新进3-5人推送一次裂变文案。不用机器人也行,让他们自己去截图发你统计吧,当然你可能会被累死。然后在群里撒几个红包,通知种子选手们(你已经知道种子是靠谱的网购群体,而且有意向参加活动):感谢大家支持,我们下午/晚上 xx点开始拉人。请大家准时参加。群内前100人秒结,过了100人,每天结算一次。活动结束后,我会给各位创始人额外红包奖励。
(A3)裂变文案
裂变活动第一天,你的种子就是你的托。你只需要招待好新进群的人,配合机器人欢迎语,及时讲解群的作用,并示范性丢一个爆款白菜单(例如干发帽6.6包邮),同时告诉新人群内活动。一旦隔天,你就需要扔几个1块50份的红包来激活群,让第一天晒红包图的人当托重新晒一遍,并在群内喊活动真实有效。
每天的裂变气氛不能停,爆款单也要时不时来一个。裂变一个群,你要准备300-500元的预算。及时清理掉微商,外挂,男人,小孩,还有红包党。群越纯净,你今后出单质量才高。
不要心疼钱,有舍才有得!红包裂变不是不可以玩,但一定要把控好种子质量,和群内纯洁度。我第一次裂变失败,跟过程细节很有关系。今天分享到这里。礼品裂变不太好操作,效率低一些,我这里先不讲了。但裂变出来的质量,要比红包更精准。
我推荐的是裂变刚结束,需要先扔几个红包,每天发20-30个精品单。要么就是超值白菜价,要么就是品牌大力度折扣。其他时间,和大家聊天,或者帮他们查东西!每天给大家玩一个免单游戏,定时发发红包。总之,要把群做的有温度,而且不偏离优惠群的本质。这个方法也叫作“精维护”。精维护的好处是,一个三四百人的群,产出可能远高于一两千人的死刷群。
有了前期的温情铺垫,你才有可能取得群里的信任!淘宝客出单数量与质量,跟信任关系太大了!等你的群慢慢成熟后,可以惯例性手动放单。手动放单我给大家提供一个经验:首先多加几个采集群,和优质同行群,精筛商品,然后统一发到自己建立的采集群里。最后由软件自动采集分发到你的顾客群。发单频率10分钟,一天60单足矣。早晚别忘了发个请安红包!
刚才说了一个群从选种裂变后到精维护的大概思路。如果你有了两三个群,精维护可能会有些吃力。这时候,你需要做一个筛选萃取。你的群越多,这些细节就越发重要!
(A4)校园推广方式
再说一个校园推广方式。
这是我从另外一个群里学来的,有人实操过,拉人很快,但出单效果我不清楚。有做校园学生群的,可以跟帖交流。
1、选择一个靠谱点的高校,去里面贴兼职广告:发奖品邀请人入Q群,一人提成0.5元
2、到市场上批发一些0.5-1元左右的发圈,看着精美,女孩子喜欢的那种。
3、让兼职人员到女生宿舍或者自习室去推广。
4、挂好机器人计数。
缺点是算上流失率,平均用户成本高于1块(其实线上获取粉丝成本也低不到哪里去),好处是无脑简单效果快!让裂变什么的统统去死。
为什么选Q群?因为学生用Q的还是大多数,而且Q群入群简单。微信还需要加你然后你拉他进群。
在说一点日常放单经验。不知道大家是否关心过自己的日点击量曲线?点击高峰,一般都会出现在几个特定的时间段附近:
早9:30-11:30
下午15:30-17:30
晚19:30-21:30
找到你的高峰期,推好单,效果自己去慢慢体会。
时刻关注后台,一旦出现连单,说明这个东西可能是爆款。这时停止后续发单,5毛红包分30份扔,然后给大家重点介绍,让大家都看到这个爆款。
我在忙的时候,也有可能会把网站丢给顾客让他们自己去找东西。需要网站,看这里或者联系我的QQ2881860461付费搭建,省下自己研究的时间。

网站的作用: 1. 当你外出,不方便给顾客查东西的时候,让顾客自助下单。2. 当顾客需求不明确的时候,让他们自己去找自己喜欢的东西。例如顾客问 有没有羽绒服?有没有打底裤?网站这个时候会发挥他的价值。
做一个勤奋的淘客,应该每时每刻都想着怎样加精准粉并且付诸行动。引粉是一个长期的过程,往往月初铺垫,月中或者月末才会来人加你。而且就算他现在加了你,又有什么关系呢?我引粉的目的,就是为了给年后建群工作做铺垫和积累。等你们年后伸着懒腰,想着去哪里砍柴的时候,楼主我已经随时准备把火柴扔到干柴堆里了。说得不太好听,但这就是差距。
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漩涡里の鱼

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